Auton ostaminen on monelle suomalaiselle iso päätös, johon liittyy sekä käytännön tarpeita että tunteita. Nettiauton ja Autotallin huhtikuussa 2025 tekemä tutkimus avaa, miten suomalaiset ostavat käytettyjä autoja. Tutkimukseen osallistui yli 3 000 auton vuoden sisään ostanutta tai myynyttä vastaajaa.
Autoliike vai yksityinen myyjä?
Tutkimuksen mukaan käytetty auto ostetaan lähes yhtä usein autoliikkeestä (54 %) kuin yksityiseltä myyjältä (46 %). Molemmilla tavoilla on omat vahvuutensa. Autoliikkeestä ostavat arvostavat erityisesti turvallisuutta, rahoitusmahdollisuuksia ja vaivattomuutta. Yksityiseltä ostavat taas usein etsivät edullisempaa hintaa ja ovat valmiita ottamaan enemmän vastuuta kaupasta.
Autoliikkeestä kalliimpi, nykyaikaisempi ja vähemmän ajettu
Tutkimus paljastaa selkeitä eroja siinä, millaisia autoja suomalaiset ostavat autoliikkeistä verrattuna yksityisiin myyjiin. Autoliikkeestä ostetut autot ovat keskimäärin selvästi kalliimpia: jopa 74 prosenttia yksityiseltä ostetuista autoista maksoi alle 5 000 euroa, kun taas autoliikkeestä ostetuista vain 17 prosenttia oli tässä hintaluokassa. Suosituin hintaluokka autoliikkeissä oli 10 000–20 000 euroa. Autoliikkeestä ostaneista 39 prosenttia käytti auton ostoon liikkeen tarjoamaa rahoitusta, kun taas yksityiseltä ostaneet rahoittivat hankinnan useimmin säästöillä.
Yksityiseltä ostetut autot ovat usein selvästi enemmän ajettuja – 49 prosenttia oli autoja, joilla oli ajettu yli 250 000 kilometriä. Autoliikkeestä ostetuista vastaava osuus oli vain 16 prosenttia. Autoliikkeet tarjoavat, ja niistä myös ostetaan keskimäärin vähemmän ajettuja ja todennäköisesti teknisesti paremmassa kunnossa olevia ajoneuvoja.
Myös vuosimallien osalta ero on merkittävä. 23 prosenttia autoliikkeen asiakkaista osti auton, joka oli vuosimallia 2009 tai vanhempi, kun taas yksityisostoissa tämä osuus oli huikeat 83 prosenttia. Uusimpien vuosimallien – eli vuoden 2019 tai sitä uudempien – osuus oli autoliikkeissä noin kolmannes, kun yksityisostoissa se jäi vain kahteen prosenttiin.
Auton käyttövoiman osalta autoliikkeestä ostetut autot olivat useammin ladattavia hybridejä tai sähköautoja, kun taas yksityisostot painottuivat selvästi bensiini- ja dieselmalleihin.
Hinta ratkaisee, mutta ei yksin
Sekä autoliikkeestä että yksityiseltä ostaneet pitivät auton hintaa tärkeimpänä valintakriteerinä. Sen jälkeen painoarvoa saivat automerkki ja -malli, käyttövoima ja mittarilukema. Autoliikkeestä ostaneet painottivat hieman enemmän auton vuosimallia ja varustelua, kun taas yksityiseltä ostaneet kiinnittivät enemmän huomiota auton sijaintiin ja kulutukseen.
Käyttövoiman valinta kertoo arvoista
Bensiiniauto on edelleen suosituin valinta, mutta sähkö- ja hybridiautojen osuus kasvaa. Bensiiniautojen ostajat arvostavat edullista ostohintaa ja tuttua tekniikkaa, kun taas sähköauton ostajat painottavat edullisia käyttökuluja ja hyviä latausmahdollisuuksia. Ladattavat hybridit nähdään ensisijaisesti joustavina ratkaisuina, joilla lyhyet matkat voidaan ajaa sähköllä ja pitkät polttomoottorin voimin. Dieselauton valinneilla perusteina korostuvat tuttu tekniikka, pitkä toimintasäde ja vääntö. Bensiini- ja dieselauton ostaneilla hankinnan perusteena on myös ollut halu hankkia nimenomaan polttomoottoriauto.
Miksi auto vaihdetaan?
Auton vaihtamisen taustalla on harvoin vain yhtä yksittäistä syytä. Yleisimmät syyt auton vaihtoon olivat halu saada uudempi tai erikokoinen auto, paremmat varusteet tai pienemmät polttoainekulut. Osa vastaajista ilmoitti haluavansa siirtyä osittain tai kokonaan sähköllä kulkevaan autoon. Mielenkiintoista on myös se, että 24 % vastaajista mainitsi vaihtelunhalun syyksi auton vaihtoon. Auto ei siis ole pelkkä käyttöesine, vaan myös osa identiteettiä ja elämäntyyliä.
